Encuentra empresas que merezcan la próxima conversación.
Convierte un perfil de cliente ideal en una investigación comercial que tu equipo pueda revisar. Nementium ayuda a identificar empresas, reunir contexto y preparar el contacto con un motivo claro.
Empieza por definir qué significa encajar
El sector, el tipo de negocio y la zona pueden ayudarte a acotar una campaña. También importa por qué una empresa podría necesitar tu propuesta. Los criterios se definen para orientar la investigación y dar consistencia a la revisión comercial.
Investiga antes de elegir a quién contactar
Consulta qué ofrece la empresa, a quién se dirige y qué información respalda su posible encaje. La ficha conserva el contexto para que una persona pueda revisar la valoración y decidir si tiene sentido continuar.
Venta a otras empresas
Pendiente de confirmar
Identifica una persona y un canal con sentido
Reúne los contactos profesionales disponibles, sus cargos y las fuentes consultadas. Revisa el estado de verificación y el motivo de elección del canal antes de preparar el acercamiento.
Prepara mensajes a partir de la investigación
El borrador conecta tu propuesta con la información relevante de la empresa. Tu equipo puede ajustar el enfoque, editar el texto o pedir una nueva versión antes de utilizarlo.
Ejemplo ilustrativo: una empresa busca distribuidores en una zona. La investigación recoge su actividad; la ficha explica el posible encaje; el comercial revisa a qué responsable dirigirse y qué propuesta es pertinente. Es un ejemplo de trabajo, no un resultado de cliente.
Qué recibe tu equipo
Una selección de empresas para revisar, fichas con contexto, contactos con su procedencia y borradores asociados al acercamiento. Todo dentro del mismo recorrido hacia el seguimiento comercial.
Datos, señales y herramientas para tu campaña
La propuesta de generación de leads puede incorporar proveedores de datos profesionales, actividad relevante en redes y plataformas profesionales, y conexión con tu CRM. Se concreta qué fuentes utilizar, qué contactos se pueden verificar y qué información debe circular hacia el equipo.
Dudas sobre la prospección
¿Puedo elegir el tipo de empresas?
Sí. La campaña parte de los criterios definidos para tu actividad. Las fuentes y la profundidad de la investigación se ajustan al alcance acordado.
¿Todos los contactos tendrán email?
La información disponible varía por empresa y persona. La ficha distingue el estado de los datos para que puedas valorar cómo continuar.
¿La puntuación asegura que una empresa vaya a comprar?
La valoración ayuda a priorizar según los criterios de encaje. La necesidad, el momento y la decisión de compra se confirman en la conversación comercial.
Define dónde quieres abrir nuevas conversaciones
Revisa el perfil de cliente que buscas y cómo convertirlo en un proceso de prospección con Nementium.